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茅台李保芳:取消100余家经销商资格,不再新增经销商

2019-12-09 17:04:32    第一财经  参与评论()人

“2018年是茅台发展史上极为特殊的一年。一方面,全年发生了很多大事。年初以来,我们相继经历了价格调整、班子调整、股价跌停、‘国酒’商标等一系列重大事情,特别是下半年,几乎月月都有。好在有大家的支持,加上我们自身的努力,所有事情都很平稳地渡过了。”在今日召开的2018年茅台酒经销商大会上,茅台集团党委书记、董事长,贵州茅台(600519.SH)董事长李保芳对此说道。

据他表示,目前茅台酒临新的任务,主要是营销体制的理顺和完善,大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。

茅台李保芳:取消100余家经销商资格,不再新增经销商

取消100余家经销商资格

在本轮的白酒行情中,伴随着茅台酒的热销,厂家留给的渠道利润相当可观。按照目前的969元出厂价计算,经销商每卖一吨茅台酒,利润可以达到112.57万元。作为既得利益获得者的经销商们,备受“千夫所指”,屡屡被质疑过是茅台酒爆炒的“推手”之一。

今年10月底,茅台集团内部开启了新一轮人事调整。不同于以往,这轮人事调整,将关系到茅台酒酒价走向。

此次经销商大会召开前夕,第一财经记者在采访中获悉,茅台方面已在低调整顿茅台酒经销商体系,如有一些经销商配额已被取消。

此次茅台酒经销商大会亦证实了100余家经销商资格被取消的消息。

李保芳表示,可能很多朋友也在忐忑,都在担心资格会不会被取消,计划会不会被扣减,利益会不会受损。请大家放心,守法、合规、诚信经营的经销商朋友不在此列。大家不必为营销体制的理顺和完善,而担心合法权益、合理利益会受到伤害。

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